Descrizione

Negoziare efficacemente

L’etimo di negoziazione rimanda al negozio (negotium in latino): il significato di negoziazione quindi è collegato alle attività commerciali.

dal lat. negotiari, der. di negotium: v. negozio: letteralmente esercitare un commercio.

– Treccani

La negoziazione è un processo decisionale interpersonale che si rende necessario quando non è possibile raggiungere i propri obiettivi unilateralmente.

Essa ha da sempre giocato un ruolo importante nelle trattative tra Unione Europea e aziende produttrici.

Il suo ruolo non si esaurisce nel dare forma alle relazioni tra Stati Uniti, Unione Europea e produttori per determinare come le dosi man mano disponibili saranno distribuite tra gli Stati.

Per rendere efficace una negoziazione è necessario mantenere rispetto, correttezza e onestà.

Non bisogna accettare provocazioni, non si deve far scegliere alla controparte le modalità relazionali.

È importante sforzarsi di capire il punto di vista dell’altra persona, attaccare il problema e mai la persona.

Emmess affronta diverse tematiche per negoziare efficacemente in affari, qui di seguito il programma formativo:

Contenuti

• Imparare ad identificare le varie tipologie di conflitto
• Imparare ad indentificare ciò che può creare conflitto
• Presupposti della negoziazione – principi base dela comunicazione ( verbale, non verbale, paraverbale)
• Cosa non fare durante la trattativa
• Imparare a gestire l’emozioni ed il carisma
• Imparare a disinnescare i conflitti ( sia interni che esterni)
• Imparare a mediare