Negoziare efficacemente

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Descrizione

Negoziare efficacemente

L’etimo di negoziazione rimanda al negozio (negotium in latino): il significato di negoziazione quindi è collegato alle attività commerciali.

dal lat. negotiari, der. di negotium: v. negozio: letteralmente esercitare un commercio.

– Treccani

La negoziazione è un processo decisionale interpersonale che si rende necessario quando non è possibile raggiungere i propri obiettivi unilateralmente.

Essa ha da sempre giocato un ruolo importante nelle trattative tra Unione Europea e aziende produttrici.

Il suo ruolo non si esaurisce nel dare forma alle relazioni tra Stati Uniti, Unione Europea e produttori per determinare come le dosi man mano disponibili saranno distribuite tra gli Stati.

Per rendere efficace una negoziazione è necessario mantenere rispetto, correttezza e onestà.

Non bisogna accettare provocazioni, non si deve far scegliere alla controparte le modalità relazionali.

È importante sforzarsi di capire il punto di vista dell’altra persona, attaccare il problema e mai la persona.

Emmess affronta diverse tematiche per negoziare efficacemente in affari, qui di seguito il programma formativo:

 

Contenuti

 

  • Imparare ad identificare le varie tipologie di conflitto
  • Imparare ad indentificare ciò che può creare conflitto
  • Presupposti della negoziazione – principi base dela comunicazione ( verbale, non verbale, paraverbale)
  • Cosa non fare durante la trattativa
  • Imparare a gestire l’emozioni ed il carisma
  • Imparare a disinnescare i conflitti ( sia interni che esterni)
  • Imparare a mediare

Dettagli corso

A CHI E' RIVOLTO

Executive, Responsabile funzione, Manager, Commerciali Senior, Post-vendita

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Info Corso

Costo

Corso a Milano: 120,00
Corso a Bologna: 120,00
Corso a Roma: 120,00
Webinar: 120,00

Sede

Bologna
Milano
Roma
Webinar

Date corso

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