Descrizione

Esistono numerose tecniche di vendita nel mercato del lavoro.

Un processo di vendita copre tutti i passaggi per arrivare da un prospect nuovo e non qualificato a un cliente. Si tratta di opportunità, trattative e tassi di successo.

Un metodo o tecnica di vendita può essere applicato virtualmente a qualsiasi processo di vendita, ma spesso copre solo una parte di quel processo. Piuttosto che limitarsi a descrivere i passi da compiere, si tratta di competenze, focus e comunicazione.

Il corso Emmess Tecniche di vendita intende fornire al discente tutti gli strumenti per poterle applicare nella maniera più corretta ed efficiente possibile, ma soprattutto in ottemperanza con le normative vigenti e nel rispetto del lavoro di squadra.

Strategia di vendita e gestione del cliente:

• Analisi dei fabbisogni del cliente
• Costruire la GRID dei clienti complessi
• Identificare lo stile d’acquisto del cliente attraverso l’analisi del DMU (decision making unit) e del CUB (combination uniform binomial)
• Esposizione di 3 tecniche per concludere una vendita
• Strategia di vendita sul cliente già acquisito e cliente prospect
• Valutazione delle proprie attività ed organizzazione delle azioni successive alla vendita
• Come suscitare interesse nel contatto e trasformalo in un cliente
• Guidare il cliente alla conclusione positiva della vendita
• Analisi degli insuccessi