Tecniche di Vendita

Date di inzio corso:

Descrizione

Esistono numerose tecniche di vendita nel mercato del lavoro.

Un processo di vendita copre tutti i passaggi per arrivare da un prospect nuovo e non qualificato a un cliente. Si tratta di opportunità, trattative e tassi di successo.

Un metodo o tecnica di vendita può essere applicato virtualmente a qualsiasi processo di vendita, ma spesso copre solo una parte di quel processo. Piuttosto che limitarsi a descrivere i passi da compiere, si tratta di competenze, focus e comunicazione.

Il corso Emmess Tecniche di vendita intende fornire al discente tutti gli strumenti per poterle applicare nella maniera più corretta ed efficiente possibile, ma soprattutto in ottemperanza con le normative vigenti e nel rispetto del lavoro di squadra.

 

Strategia di vendita e gestione del cliente:

 

  • Analisi dei fabbisogni del cliente
  • Costruire la GRID dei clienti complessi
  • Identificare lo stile d’acquisto del cliente attraverso l’analisi del DMU (decision making unit) e del CUB (combination uniform binomial)
  • Esposizione di 3 tecniche per concludere una vendita
  • Strategia di vendita sul cliente già acquisito e cliente prospect
  • Valutazione delle proprie attività ed organizzazione delle azioni successive alla vendita
  • Come suscitare interesse nel contatto e trasformalo in un cliente
  • Guidare il cliente alla conclusione positiva della vendita
  • Analisi degli insuccessi

Dettagli corso

A CHI E' RIVOLTO

Venditori, rappresentanti, agenti, tecnici commerciali

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Info Corso

Costo

Corso a Milano: 90,00
Corso a Bologna: 90,00
Corso a Roma: 90,00
Webinar: 90,00

Sede

Bologna
In sede c/o cliente
Milano
Roma
Webinar

Date corso

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